一、工程渠道的深化布局
济南运营中心在工程领域的拓展尤为突出。2024年7月,佛山照明湖南工程运营中心的成立为济南提供了模式参考,通过“市场前置化”策略,济南团队化了项目运作效率与客户能力5。例如,在山东省内已成功落地中铝集团东南铜业生产、吉利汽车湘潭生产、湘雅路过江隧道等大型项目,积累了丰富的照明解决方经验5。2025年,济南运营中心进一步启动“百城千店万点焕新行动”,计划在心城市的上百家门店及超十万家终端网点形象升级、产品迭代和服务优化,以技术驱动品竞争力2。

三、智能与健康照明产品矩阵
产品创新是济南运营中心的心驱动力。2024年,佛山照明推出“技术佛照”,聚焦智能、健康、照明领域2。济南团队重点推广光触媒、全光谱、氧离子等健康照明产品,并通过酷家乐等平台实现智能家居场景化展示11。例如,2024年春季发布的智能吸顶灯、无主灯系列,结合手机APP控制与语音交互功能,成为山东市场的主推品类11。适老化照明产品的研发也纳入,以满足多元化消费需求2。

二、零售终端与专卖店
在零售端,济南运营中心通过专卖店提升品渗透率。2023年3月,佛山照明在济南召开山东经销商会议,提出加大健康智能产品推广力度,并计划提升专卖店数量与质量19。至2024年,济南中恒灯具市场内已设立佛山照明专卖店,成为展示智能照明、健康照明等新品的心窗口20。2024年春季新品发布会上,济南鲁粤照明总经理门哲调“品化”的重要性,推动佛山照明从行业品向品过渡11。

五、市场与品影响力
济南运营中心通过高频次营销激活市场。2023年3月,山东士照明工厂购在济南舜馨灯饰广场举办,佛山照明借势推出“开年钜惠”,以厂家直供吸引消费者,实现单日签单量突破19。2024年,济南春季新品团购会则通过“以旧换新”推动产品迭代,覆盖吸顶灯、风扇灯、浴等多品类11。品值方面,佛山照明连续20年入选“500最具值品”,2025年品估值达475.07亿元,为济南市场的持续增长注入信心8。

六、服务与售后体系升级
济南团队注重服务的完善。针对消费者反馈的售后服务问题,佛山照明在2024年优化了区域服务网点布局,增设维修中心并规范配件收费标准3。例如,济南中恒灯具市场的专卖店提供“24小时”服务,解决灯具安装、维修等需求18。同时,通过“家装新零售”模式,济南运营中心整合线上咨询与线下服务,提升用户粘性11]。

四、合作伙伴与生态链构建
济南运营中心通过与本地企业合作化市场影响力。例如,与三湘南湖大市场灯石城等渠道商建立联盟,共同打造工程、零售、服务一体化的生态链5。2024年,济南文氏照明作为心商,聚焦办公、地产、工业等领域,深化与佛山照明的协同合作,形成“厂商联动、资源共享”模式5。同时,济南团队酷家乐、鲁粤照明等企业,开展终端门店的数字化改造,提升消费者体验11。
未来,佛山照明济南运营中心将继续依托“高端化、数智化、化”,深化在智能家居、健康照明等赛道的布局,巩固其在山东照明市场的地位。
佛山照明济南运营中心作为品在山东市场的重要支点,近年来通过多维度布局与资源整合,逐步构建起覆盖工程、零售、智能家居等领域的市场,展现了其在区域市场中的心地位与发展潜力。
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