一、物流总包服务创新 针对传统铁路运输"前后一公里"接驳难题，京铁物流中心推出全链条物流总包服务，实现"门到门"运输闭环1。通过整合装卸、调度、仓储等环节，客户综合物流成本降低20%1。典型例显示，内蒙古伊泰通过签订年度总包协议，运输时效提升10%，年发运量突破230万吨1。该模式已覆盖655个客户，累计运量达9.79亿吨，有效提升线路利用率1。
三、金融产品服务延伸 针对中小企业融资需求，推出"运费"专属金融产品。该产品具备利率优惠(较市场低1.5-2个百分点)、快速审批(48小时内放款)特点，已为409家企业制定专属方1。河南公铁物流通过该产品获得专项资金支持，年运输能力提升30%1。
二、多式联运体系构建 在京津冀协同发展下，京铁物流中心重点发展"铁海联运"新模式。天津的城班列实现日均2列常态化运营，2024年累计发运货物超10万吨，构建起连接华北主要城市的12小时物流圈4。通过自主研发海运订舱系统，数万条货物品名数据互认难题，实现"一单制"电子化流转，江西樟树至辽宁营口的全程运输时间缩短5天，运费降低10%1。
五、智慧物流平台 依托京铁云智慧物流科技，开发智能调度系统。该系统集成北斗定位、AI算预测功能，使集装箱周转效率提升18%，空箱调配时间缩短至4小时7。通过56ye物流信息平台，实现京津冀区域运实时查询、在线订舱等功能，客户自助服务占比达65%16。
六、应急物流能力化 期间建立24小时机制，2024年累计发运防物资775批次，其中至湖北的58吨大米专列实现12小时极速达15。冷链物流方面，天津至成都的冷藏集装箱班列常态化运营，肉类蔬菜运输损耗率控制在0.3%以下14。
四、精准营销布局 建立营销体系，总部统筹+区域中心执行+营业部落地。2024年走访企业超600家，锁定心客户248家，形成煤炭、钢铁、矿建等七大业务板块4。在河北高邑陶瓷产业集群，通过定制西北班列+中欧班列组合方，帮助汇力瓷业开拓际市场，年出口量增长40%4。
通过上述策略实施，京铁物流中心2024年货物发送量同比增长11.4%，在铁集团物流企业评级中位列A类。其营销模式创新为铁路货运市场化转型提供了实践样本，特别是在客户需求精准对接、运输产品多元供给、全流程服务集成等方面形成可经验。
京铁物流中心作为铁路局集团下属的专业物流机构，近年来通过多维度货运营销策略实现了业务拓展与效率提升。其心营销模式可归纳为以下六：
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