网店运营与推广试题，网店运营推广

一、店铺运营基础与策略

1. 店铺类型与规则
   • 试题示例：网的店铺类型分为个人店铺与企业店铺5。旗舰店入驻天猫需根据类型缴纳保证金（TM标10万，R标5万）5。
   • 考重点：平台规则（如《电子商务》施行时间）、商品类目匹配原则、权重影响因素（商品人气、产出率等）1011。
2. 商品与库存管理
   • 关键指标：库存周转率是衡量库存可持续销售的心指标；商品衰退期定由成本决定311。
   • 试题示例：非标品（如连衣裙）因差异大需个性化运营；标品则侧重功能性优化4。
3. 客户与复购策略
   • 数据维度：从基本属性（年龄、地域）和消费行为（购买频率、客单）构建2。
   • 激活策略：针对沉睡客户（>3月未购）设计唤醒；复购率依赖精准供给驱动23。

二、推广工具与流量运营

1. 付费推广实操
   • 直通车优化：关键词出需结合点击单与流量值（UV值），地域设置可精准定位潜在客户712。
   • 试题：提升曝光量无效的方是盲目降低出；点击量低的常见原因是定向不精准12。
2. 营销策划
   • 分类：（如淘抢购）与网店自主（清库存、冲销量）311。
   • 定策略：9.9包邮属于渗透定；组合定适用于迅速占领市场34。
3. 免费流量获取
   • SEO优化：标题关键词需规避滥用（如"包邮特"属营销词），属性热词提升新品展现量612。
   • 首页布局：高转化首页需突出UV值商品，重复展示4。

三、数据诊断与竞品分析

1. 数据分析框架
   • 运营报告模块：包含行业分析、商品、诊断方，但层面需结合流量转化率34。
   • 工具应用：生意参谋专业版支持市场监控、供给洞察等深度分析7。
2. 竞品对标方
   • 分析维度：SKU结构、格带、销量趋势，采用有无分析定位差异点34。
   • 试题示例：对抗性定位例（如瓜子二手车调"无中间商"）4。

试题来源涵盖平台规则（如天猫保证金5）、推广工具（直通车关键词上限9）、用户运营（沉睡客户定义4）等实景，需综合理论知识与实操决策能力。

网店运营与推广试题体系主要涵盖店铺基础管理、营销策略制定、数据分析应用及推广工具实操等多个维度，以下结合典型试题分类解析心考点：

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