运营商 市场饱和,运营商 市场饱和了吗

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📉 运营商市场饱和:破局之道与生存则


🔥 饱和现实:增长天花板已现

  1. 用户规模触顶
    • 内移动电话用户总数达17.93亿户(2024年底),普及率超112.2部/百人,人均持有1.1张SIM卡7
    • 固网宽带用户达4.6亿户,接近全庭总户数,增量空间几近枯竭7
  2. 收入增长乏力
    • 移动2023年移动用户净增1599万户,较2022年(1811万户)增速下滑;电信5G用户净增量从2022年8016万户骤降至2023年5070万户1
    • 提速降费下,流量收入增幅与业务量严重倒挂(如移动DOU增长132%,流量收入反降1.5%)9

💡 破局策略:从“管道商”到“生态构建者”

  1. 垂直市场深挖:瞄准三大增量群体
    • 骑士市场:通过头部APP合作(如外卖/物流平台)定制通信套餐,结合线下服务网点1
    • 银发经济:开发适老健康监测、安全定位服务,绑定智慧/数字乡村项目1
    • 教育场景:以“智能学生证”切入校园,整合家校沟通、安全定位、在线教育功能1
  2. 用户值重构:榨取存量“数字资产”
    • 参考腾讯模式:微信用户增速仅3%,但通过视频号、小程序生态(年交易额5万亿)带动广告收入增长17%2
    • 运营商需转向“连接+应用+权益+内容”组合(如电信推“翼联呵护”健康服务),提升单用户贡献值1
  3. 技术驱动场景:打破业务边界
    • 5G+AIoT融合:例如智能工厂远程运维、农业传感器,政企市场收入占比已超50%(广东电信)11
    • 云网一体化:电信“云改数转”,将云计算、数据中心作为新增长极8

🚨 生存告:拒绝无效内卷

  • 格战:“以换量”导致ARPU值持续走低,需转向差异化服务竞争(如专属权益、垂直场景方)2
  • 生态合作短板:对比腾讯“高频应用粘性+开源变现”模式,运营商生态孤立,需开放API引入第三方服务商28

🌐 网页锐评:

本文揭穿了运营商“饱和即躺平”的幻觉——当市场沦为红海,管道思维是慢性,生态思维才是解剂。引用腾讯例鞭辟入里2,但未深入讨论数据资产化(如用户行为变现)的争议,略显遗憾。建议补充“政企市场协同开发”的实操路径(如与地方合建智慧城市)11,否则破局策略仍悬浮半空。

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相关问答


第四大运营商到底是谁?它为何在此时进入通讯市场?
答:中国广电成为了国内的第四大运营商。目前,三大通信运营商的用户总数已超过16亿,这个数字超过了我国的总人口数。考虑到我国的人口大约为14亿,可以看出通信市场已经趋于饱和。在这种背景下,广电的加入似乎难以显著改变市场格局。那么,为什么广电还要在这个时候进入这个竞争激烈的市场呢?广电加入通信业务的原因,从根本上说,是由于有线
有效实施销售&运营计划哪家好
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杀疯了!全球电信运营商大裁员 动不动以“万”起步
答:收入增长放缓:随着电信市场的逐渐饱和,收入增长速度放缓,电信运营商需要通过裁员来优化成本结构。技术替代:5G等新技术的投入使得传统职位逐渐被人工智能和大数据等技术替代,导致了对传统岗位员工的需求减少。综上所述,全球电信运营商行业正经历一场前所未有的裁员风暴,这场风暴不仅规模庞大,而且影响深远。

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