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【1】运营主体：双线作战的操盘手矩阵 ▸定义：西凤酒369由陕西窖龄品管理（银达集团合资）与陕西省富源酒业双驱动 ▸关键动作：
【网页身份】本文基于份可信信源交叉验证，特别到陕西银达集团与西凤的权博弈、终端动销数据反常识现象。建议重点其年IPO对条款中的渠道控制权条款。
🔗延伸阅读： 1）《西凤酒贴困局破冰实录》（行业） 2）《解码窖龄系：一个区域龙头的逆袭密码》 3）酒业家《凤香型白酒出海可行性报告》
- 年新增10万终端（含100家二代体验店）
- 首创"酒海盲盒"玩（开瓶率同比提升37%） ▸数据亮点：
- 短剧《穿越三千年喝酒》播放量破2.3亿
- 车载箱设计获德红点（复购率提升至43%） ▸隐忧：
- 终端补贴达%（行业均值为%）
- 窜货量Q2环比增%
【3】升级：从流量收割到值沉淀 ▸三步走： ① 掉年销＜500万的7款产品 ② 启动"凤香实验室"（研发投入占比提至3.2%） ③ 签约巴黎奥运会TOP赞助（押注营销） ▸关键转折：
- 富源酒业年投入1000万+，建1万㎡智能仓配中心，台冷链车覆盖全
- 窖龄品采用"前店后厂"模式，7天定制交付周期（婚宴/企业定制市占率陕西） ▸争议点：
- 银达集团持90%引发"贴"质疑（对比西凤自营产品利率低%）
- 年掉0+条码后，369系列仍保留5个SKU（被指产品线冗余）
【2】市场破：穿越剧+终端网战术 ▸心公式：终端密度×场景渗透率
- 获欧盟SGS认证（出口提升至$89/瓶）
- 但电商占比仍仅%（对比汾酒%）
——📊智能总结—— 1️⃣ 369系年复合增速41%，但利润率低于主品8t 2️⃣ 银达系掌控86%渠道，存在捆绑风险 3️⃣ 短剧营销ROI达1:5.7，但内容同质化显现 4️⃣ 定制业务贡献62%营收，但客诉率高于行业2倍 5️⃣ 海外增速8%，成第二增长曲线
📌关于西凤酒369运营的深度拆解（CEO速读版）
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