- 纯流量采买:阿里妈妈与腾讯广告的合作已显成效,淘系广告高频出现在朋友圈、视频号等场景;
- 社交流量运营:类似的社交裂变模式,但因淘客体系式微,规模化难度较高;
- 生态融合:通过小程序接入微信,如1688、盒马等非心业务已落地,但天猫的心电商尚未突破13。
这些方式的受制于数据安全边界、微信电商策略调整,以及阿里自身从"自建流量池"向"聚焦供应链效率"的转型需求1。
广告工具革新:全站推广的破局尝试
为提升流量转化效率,阿里妈妈于2024年推出"全站推广"工具,整合搜索、首页信息流等全渠道资源,心包括:

流量获取的三重路径与挑战
外部流量拓展层面,阿里在微信生态探索三种模式:

- 公域流量(如搜索引擎、社交媒体)侧重广度曝光,但转化效率有限;
- 私域流量(自有App、会员体系)调深度运营与复购,需通过内容与社群构建信任4。
实践中,阿里采用"公域引流+私域沉淀"模式,例如通过、微博引导用户至店铺,再以逛逛短视频、趋势榜单等内容化工具增黏性14。尽管内容改造效果尚未完全释放,但内容平台分流消费决策、交易平台专注履约的"管道化"趋势已不可逆1。
1688与跨境场景的差异化策略
在2领域,1688的流量运营侧重新品趋势捕捉与买家体验:

- 新品流量权重提升:通过点击率、转化率等数据积累,新品可获得自然流量倾斜;
- 服务驱动增长:商品咨询、履约效率等指标直接关联流量分配7。
阿里巴巴际站则化全域组合,通过RFQ(采购询盘)、EDM邮件营销及SNS社交引流填补免费流量缺口,同时以付费工具助推自然排名5。
当前阿里流量运营的心矛盾,在于如何平衡""、"商品质量"、"服务体验"的多维目标67,而全站推广的进化与公私域协同的深化,将决定其能否在存量竞争中重构增长飞轮。

- 流量全域打通:覆盖搜索、购中购后等多场景,消除割裂;
- 降低中小商家门槛:仅需设置商品、预算及ROI目标,系统自动优化策略;
- 颗粒度精细化:支持单品级投放,提升精准度26。
该工具被视为驱动GMV-CMR正循环的引擎,但落地面临复杂博弈:既要平衡天猫品商家的高利诉求与白商品的低流量导向,又需协调商业化与用户增长部门的资源冲突6。
公私域流量的协同逻辑
阿里对流量结构的认知亦在深化:

阿里流量运营正经历从封闭生态向全域整合的关键转型。支付互联互通后,微信支付的年轻及老年用户群体成为阿里新流量的重要来源,理论上为开辟了更顺畅的入口。这一变化与阿里当前心目标——实现GMV(总成交额)与CMR(客户管理收入)的正循环紧密关联,其基础在于化流量获取能力及提升人货匹配效率123。
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