运营商渠道经理,运营商渠道专员

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运营商渠道经理,运营商渠道专员

一、岗位心职责

  1. 渠道搭建与维护
    • 开拓运营商(移动/联通/电信)合作渠道,制定市场拓展策略[[2]7
    • 维护客情关系,协调产品准入测试、谈判及营销[[1]7
    • 必备技能:资源整合能力 + 商务谈判功底 + 运营商业务流程熟悉度。
  2. 销售目标与团队管理
    • 带领团队完成区域业绩指标,渠道运营全流程[[2]7
    • 设计产品培训课件(PPT/宣讲),赋能渠道商及客户经理[[1]13
  3. 市场分析与策略制定
    • 收集竞品动态、运营商及客户痛点,优化合作方[[1]7
    • 推动SD-WAN/云计算等新兴业务在运营商渠道落地[[7]9

🚀二、任职硬性要求

  • 经验与资源
    • 3年以上运营商合作经验,熟悉政企业务流程[[1]8
    • 拥有三大运营商集团或省级客户资源者优先[[1]8
  • 能力模型
    • 抗压能力(频繁出差 + KPI驱动)[[7]11
    • 数据度(分析渠道效果并优化策略)[[9]12
    • 技术背景(懂弱电智能化/IoT/通信更佳)[[5]13
  • 学历与软技能
    • 大专起步,本科居多,计算机/通信专业优先[[1]5
    • 情商高、善交际,擅长跨部门协作[[4]11

💼三、职业发展与挑战

  • 薪资前景
    • 主流区间15K-20K(占比33%),20K以上占10%6
    • 头部企业年薪可达30K·13薪(如海联金汇)8
  • 隐性值
    • 积累运营商、政企高层人脉,转型D总监或创业基础[[7]15
    • 接触前沿技术(如5G+云网融合),提升行业竞争力[[9]13
  • 痛点示
    • 高度指标压力:扫楼推宽带、摆摊促销成常态11
    • 外包岗位居多,转正率低于5%11

🌐网页锐评

📌**「通信江湖的破壁人」**:运营商渠道经理是科技与市场的“双面胶”——左手要懂运营商的门道,右手要玩转企业产品方。他们既得是“社交牛人”(喝酒应酬?小菜一碟!),又得是“数据狂魔”(PPT里藏着千万商机)。

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💡真实画风:顶着“经理”头衔,干着“全能战士”的活:白天客户爬山钓鱼1,晚上填报表写方;薪资看似光鲜,实则用出差里程和发际线兑换10。适合野心家,但玻璃心慎入!

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🔥终极忠告:入行前先自问——你能把运营商“翻译”成销售吗?能忍受KPI的“360度绞”吗?若答铿锵,这里便是资源与机遇的富矿!

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🔍运营商渠道经理:连接企业与通信巨头的枢纽

相关问答


中国联通渠道经理好干吗
答:作为渠道经理,您将有机会与各种不同类型的客户接触,提供解决方案,并建立长期合作关系。此外,中国联通作为中国最大的电信运营商之一,具有广阔的市场和发展空间,您将有机会在这个行业中获得个人和职业成长。
电信渠道经理是要培训别人吗
答:不是。面试进公司是由专门的培训师进行培训的,不需要经理进行培训,电信渠道的经理主要负责中国移动、联通、电信等电信运营商系统集成业务商务合作洽谈及执行。
中国移动什么岗位最好
答:一、财务部最有发展前途。二、 移动公司财务部直属党委书记管辖,掌握财政大权,接近公司的运作核心。CMCC的全称为“China Mobile Communications Corporation” ,为中国移动通信集团公司(简称“中国移动”),于2000年4月20日成立,是一家基于GSM,TD-SCDMA和TD-LTE制式网络的移动通信运营商。中国移动通信...

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